glowCalculadora de ROAS y ROAS de equilibrio
El ROAS es el ingreso dividido entre la inversión en anuncios. El ROAS de equilibrio es 1 ÷ margen de contribución. Esta calculadora muestra ambos y te dice si tu anuncio se paga solo.
Calculado para TikTok Shop Brasil: importes en R$ (formato brasileño, coma como separador decimal).
Resultado
Las cuentas detrás
| Métrica | Fórmula | Ejemplo |
|---|---|---|
| ROAS | venta generada por los anuncios ÷ inversión | R$ 5.000 ÷ R$ 1.000 = 5,00 |
| ACOS | inversión ÷ venta generada por los anuncios | R$ 1.000 ÷ R$ 5.000 = 20% |
| ROAS de equilibrio | 1 ÷ margen de contribución | 1 ÷ 0,36 = 2,78 |
| Ganancia después de los anuncios | venta × margen − inversión | R$ 5.000 × 0,36 − R$ 1.000 = R$ 800 |
| ROI | ganancia después de los anuncios ÷ inversión | R$ 800 ÷ R$ 1.000 = 80% |
El ROAS de equilibrio es el piso: por debajo de él, cada venta de los anuncios cuesta más de lo que deja. Cuanto menor sea tu margen, mayor es el ROAS que necesitas. Un margen de 20% exige un ROAS de 5,00 solo para llegar al equilibrio.
Dónde entra el afiliado
La comisión del afiliado es un costo de la venta, así que entra en el margen de contribución, no en la inversión en anuncios. Es una de las razones por las que la venta por afiliado suele exigir un ROAS de equilibrio menor que la venta pagada con el mismo margen bruto: el costo solo existe cuando existe la venta. En GMV Max, TikTok muestra la tarifa de anuncios en el estado financiero, ligada a la meta de ROI que defines.
Cómo funciona, en 4 pasos
1. Ingresa la inversión en anuncios
Cuánto gastaste en anuncios en el período.
2. Ingresa las ventas de los anuncios
Ingresos atribuidos a los anuncios en el mismo período.
3. Ingresa tu margen
Margen de contribución por venta. Calcúlalo en la calculadora de tarifas.
4. Compara con el equilibrio
Mira el ROAS, el ROAS de equilibrio y si el anuncio se paga solo.
Para quién es
Marca
Define el ROAS mínimo antes de subir el presupuesto de anuncios.
Agencia
Explica por qué el mismo ROAS es ganancia en un producto y pérdida en otro.
Vendedor
Verifica que un anuncio que se ve bien todavía deje dinero después de las tarifas.
Fórmulas: ROAS = ingreso ÷ inversión; ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribución. Tarifas de TikTok Shop: TikTok Shop Academy Brasil, revisado el 2026-10-04.
Aviso: Solo es una estimación. El margen cambia con descuentos, envío y tarifas.
Estimación, no garantía: el resultado depende de los valores que ingresas. Reglas y tarifas verificadas el 04/10/2026; confírmalas en tu estado financiero.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
¿Cómo calculo el margen de contribución?
¿ROAS y GMV son lo mismo?
¿El ROAS de equilibrio cambia con las tarifas?
¿Sirve para afiliados?
Otras herramientas
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